“El posicionamiento es mucho más importante que la copia”. – Drayton Bird

El marketing exitoso de su práctica profesional Naturopática no es algo que se tome a la ligera, ni que se vea únicamente de forma aislada. No solo es crucial para el crecimiento y el éxito de su negocio, sino que también ayuda a mejorar la salud de su comunidad local, porque al involucrarlos en una educación saludable, en realidad estamos cambiando el paradigma de la salud de manera integral. Poner su práctica y su marca frente a su grupo demográfico objetivo consistentemente debe ser una de las prioridades de su negocio y es su responsabilidad como propietario del negocio. ¿Pero cuáles son las mejores prácticas de marketing en nuestro sector?

Lo primero que debe comprender completamente es el concepto de posicionamiento en el mercado. En HPd nos encanta la cita de Drayton Bird al comienzo de este artículo, debido a su veracidad y concisión. Además, este no ha sido un área particular de fortaleza para los Naturópatas ND o sus colegas holísticos. Los profesionales a menudo pierden el posicionamiento efectivo porque no han completado un plan de negocios adecuado, se centran únicamente en la copia o porque no son conscientes de su importancia. El posicionamiento se define en términos generales como ‘ esfuerzos para influir en la percepción del consumidor de una marca o producto en relación con la percepción de marcas o productos competidores. Su objetivo es ocupar una ‘posición ‘ clara, única y ventajosa en la mente del consumidor ‘.

La Naturopatía todavía tiene un largo camino por recorrer antes de llegar a un punto de inflexión en el que la mayoría del país sepa qué es y cómo funciona. Tendemos a perder objetividad al respecto porque la mayoría de nuestros amigos y familiares son más conscientes de ello simplemente a través del contacto con nosotros. Como resultado, gran parte del marketing Naturopático se centra en dos cosas irrelevantes :

· Quién eres, tus técnicas y dónde estudiaste

· Cómo la Naturopoatía es diferente de la medicina

¡NOTICIA DE ÚLTIMA HORA! Ambos significan nada para la mayoría de la población, ya que están sintonizados en su estación de radio favorita, WIIFM (¿Qué hay para mí?). El marketing de atención sanitaria es diferente al marketing de ‘cosas’; está vendiendo un servicio, por lo que el enfoque debe ser diferente. El público necesita entender

Cómo puedes ayudarlos

¿Por qué eres el más adecuado para sus necesidades?

En resumen, necesitan poder “autodiagnosticarse” en su consulta . Su copia puede ayudar con esto, pero es el posicionamiento de la práctica lo que le da el poder real. Como ejemplo, un profesional que conocimos hace unos años dirigió una consulta de acupuntura bastante ocupada fuera de Boston, MA llamada “Callum Complementary Medicine”. Sin embargo, cuando realmente miró profundamente su conjunto de habilidades, se dio cuenta de que sus mayores áreas de fuerza y los mejores resultados fueron ayudar a los pacientes con dolor y alergias. Con una rápida “reubicación”, Callum Complementary Medicine se convirtió en “The Callum Pain and Allergy Clinic” y, de repente, la mitad de la curva de la campana en la población local pudo identificar claramente lo que la práctica ofrecía y cómo podría ayudarlos y en poco tiempo la clínica estaba llena de nuevos negocios.

Imagínese si fuera así de simple? ¿Imagínese si cada persona en su comunidad local supiera exactamente cómo puede ayudarlos? Bueno, le recomendamos que piense en esta área, porque en muchos casos es así de fácil.

Entonces, ¿cómo podría crear un mejor posicionamiento para su práctica?

1. Obtenga claridad sobre el valor que ofrece su negocio principal. Recomendamos comenzar con un análisis FODA (enumere sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas)

2. Encuentre un nicho que le permita aprovechar sus fortalezas, ocultar sus debilidades, aprovechar las oportunidades y frustrar las amenazas potenciales.

3. Observe las áreas en las que su competencia no está funcionando de manera efectiva (depresión, osteoartritis, salud ósea, dolor, desintoxicación de metales , etc., son todas áreas donde la efectividad de la medicina es generalmente leve o solo a corto plazo)

4) A partir de ese posicionamiento, identifique su mercado objetivo y a través de qué medios pretende llegar a ellos (cubierto en la mayoría de los planes de negocios)

5) Busque formas de ofrecer pruebas sociales de sus servicios principales a través de testimonios, ya sea en vídeo o escritos. El mejor lugar para colocarlos es en la página comercial de Google Maps .

Una vez que tenga su posicionamiento hacia abajo, impulsará sus otros esfuerzos de marketing y habrá congruencia y consistencia que conducirán a resultados superiores. Si necesita ayuda para obtener claridad sobre su posicionamiento óptimo, no dude en ponerse en contacto .

Holistic Practice Development ayuda a los profesionales a desarrollar prácticas saludables y sostenibles, independientemente del entorno demográfico o económico. El Dr. Andrew Colyer y James Maskell tienen una experiencia combinada de 30 años en la industria del cuidado de la salud, y nos encantaría ayudarlo a desarrollar su práctica. Para su sesión de estrategia de práctica libre, visite: http://www.HolisticPracticeDevelopment.com .