En los últimos años, he tenido la suerte de formar a muchos Naturópatas ND, tanto en coaching privado como grupal. En general, he encontrado que los Naturópatas ND son expertos en salud altamente inteligentes, compasivos y talentosos que se toman su trabajo en serio y están altamente centrados en el paciente (en lugar de centrarse en las ganancias). También he notado que muchos Naturópatas luchan para crear éxito y prosperidad duraderos a partir de su práctica profesional. De hecho, muchos de ellos luchan por mantenerse a flote y algunos incluso tienen que trabajar a tiempo parcial en otros campos para generar los ingresos que necesitan para vivir.
Esta tendencia tiene que parar. Los Naturópatas generalmente invierten miles de dólares en su formación y 4-5 años de sus vidas aprendiendo su oficio. Instituciones como la Universidad de Bastyr NO son baratas … y requieren un profundo nivel de compromiso. Muchos Naturópatas se están graduando de la escuela de Naturopatía con $ 100,000 de deuda de préstamos estudiantiles, y muy poca comprensión de cómo comercializar y administrar una práctica profesional privada exitosa.
En primer lugar, permítanme despotricar por solo un minuto: creo que todas las universidades Naturopáticas necesitan hacer un trabajo MUCHO mejor para enseñar habilidades comerciales y de marketing a sus estudiantes. Es un mal servicio cargar tanto como ellos, y no equiparlos con el conjunto de habilidades adecuadas para prosperar en la práctica profesional privada. Muy bien, suficiente dicho sobre eso.
Cuando se trata de construir una práctica profesional privada exitosa, debe saber cómo implementar sistemas efectivos de marketing, gestión de la práctica y gestión de contactos. La forma más efectiva de generar un flujo constante de nuevos pacientes es:
1. configurar un sitio web Naturopático altamente profesional que tenga generación de leads, buena redacción, SEO y mucho contenido excelente
2. conducir tanto tráfico a ese sitio web como sea humanamente posible de forma continua utilizando estrategias de marketing tanto en línea como fuera de línea
Adopto un enfoque de respuesta directa al marketing para Naturópatas, ya que he encontrado que esto funciona mejor. Esto significa utilizar estrategias de marketing y publicidad front-end que conducen con una oferta gratuita, atraer a las personas a su sitio web, incluirlas en su lista de correo electrónico y educarlas a través de un marketing de correo electrónico consistente utilizando un sistema como Aweber . La persona promedio necesita 7-9 puntos de contacto antes de comprar … y esto es definitivamente cierto cuando se trata de buscar atención Naturopática. Debe tener excelentes sistemas educativos , ya que la mayoría de las personas no tienen ni idea de cómo funciona la Naturopatía y por qué deberían invertir dinero en esta forma de atención.
Como cualquier entrenador de marketing le dirá, asegúrese de salir en su comunidad, repartir muchas tarjetas, asistir a eventos de redes, establecer charlas gratuitas, etc. Sin embargo, asegúrese de enviar constantemente personas a su sitio web profesional y animarles a que se suscriban a su lista de correo electrónico (una vez más, para que pueda mantenerse en contacto con ellas de manera indefinida). Si puede comenzar a construir una lista de correo electrónico sensible que crezca a cientos o miles, verá que esto se convierte en el mayor activo de su práctica profesional. Todo lo que eventualmente tendrá que hacer es fomentar sus relaciones con las personas en esa lista y alimentarán su práctica profesional con un crecimiento continuo.
También recomiendo usar las redes sociales tanto como sea posible. Asegúrese de configurar una página de fans de Facebook personalizada, un canal de Youtube y un perfil de Twitter. Crea un blog de WordPress dinámico y atractivo . Use videos en línea y blogs como plataformas educativas para compartir su mensaje y guiar a las personas a su práctica profesional. Esta es una excelente manera de ser innovador y posicionarse de una manera única que resuena emocionalmente con su audiencia. Las redes sociales tienen que ver con la construcción de su audiencia, al igual que su lista de correo electrónico es una audiencia en sí misma. Soy un gran admirador de usar el marketing de pago por clic de Facebook para crear un gran seguimiento local de personas que se convierten en fanáticos de su página, y luego construir relaciones con estas personas mediante blogs, videos y otras formas de contenido.
Sea muy claro sobre el valor único que tiene para ofrecer y cree un plan de marketing conciso para compartir su misión y pasión con el mundo. Piensa en GRANDE … incluso si no quieres ver a 70 pacientes por semana. Lo que quiero decir es ir más allá de la mera supervivencia y trazar un plan de juego que te permita tener libertad de estilo de vida y prosperidad como Naturópata. ES posible con la mentalidad correcta, los sistemas de marketing y gestión de contactos y el conjunto de habilidades.
Para su éxito
Kevin Doherty